相信很多想做亚马逊和正在做亚马逊想找代运营的商家都有这样一个疑问：到底啥样的亚马逊代运营才是靠谱的？ 浏览了一下度娘上面关于亚马逊代运营的帖子，发现大家最关心的问题其实总结起来就是两个问题：1、找杭州亚马逊amazon靠谱吗？2、怎样判断一家杭州亚马逊amazon公司是否可靠？关于这两个问题，因为所在公司做跨境电商已经3年多了，再加上加过亚马逊的几次大会，所以今天就这2个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评论交流。 首先，关于找亚马逊代运营是否靠谱？ 因为亚马逊不同于天猫、淘宝的后台操作，和商家不太了解跨境平台的规则，所以商家想要在短时间内做出好的效果，找代运营的确是首选。亚马逊代运营不仅能帮你节省组建团队的人力成本，还能帮你省去时间成本。代运营的性质不是把店铺交给别人打理，是把商家的产品利益点做到最大化。 那亚马逊代运营都能为你做什么呢？一、开通账户 包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。二、市场调研+库存管理 如果你想要流量，亚马逊FBA是必走的模式，要发货到亚马逊仓库，卖不掉，就是会有库存积压，发哪些产品，发多少量，就很重要了三、listing上新编辑优化 图片，关键词匹配，标题，5点描述，长描述，产品介绍，都需要精细优化，包括PC端和手机端.四、运营推广打造爆款 站内流量，站外营销，折扣优惠券等等营销手段五：售后处理 亚马逊看不到销量，除了产品本身，评价就是影响产品的销售转化了，留言，退换货，购物跟进，纠纷处理其次，怎样判断一家亚马逊代运营公司是正规的、可靠的？ 事实上，一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺，解决几乎所有细枝末节的经营事务，更能基于自身专业能力，提供经营的指导和建议，并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧，不只是代运营而已。 但是对于亚马逊卖家来说，亚马逊代运营行业鱼龙混杂，想要选择一家靠谱的亚马逊代运营公司很难，现在代运营行业确实鱼龙混杂，也有很多卖家确实被代运营公司欺诈。怎样才能选择一家靠谱的代运营公司？一般来说，我们可以从以下几个方面判断一家亚马逊代运营公司是可靠的：一、有可靠的背书和正规的办公环境 建议卖家在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，运营团队及手上店铺情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。二、有专业的团队 核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，运营组的专家成员最好能有百万美金以上店铺的操作案例，一线运营要有两年以上的亚马逊实操经验。设计组的成员具备丰富的拍摄美工处理，有突出的海外用户视觉设计能力。三、运营数据真实 有些代运营公司在谈合作签订合同的时候都会跟你说会保证多少销量会为卖点。会令很多客户带来期望刺激他们进行交易，但这些都是不靠谱的，这些代运营公司很多前期收了一半服务费以后，多半就不干活或者不理人，等到客户取消合同，就等于赚了前期的服务费。因为代运营不可能完全成功的，要看很多因素，例如产品是核心，货源和资金是发展的速度。只有满足了以上条件，一个亚马逊代运营公司才可能是靠谱的，有需要的欢迎交流
亚马逊的平台规则，与其他平台不同，统一要求白底。因此，对于产品的拍摄和后期修图，都提出了视觉设计非常高的要求。因此，很多代运营都不包含此项工作内容。亚马逊代运营的工作内容有很多，每家公司都不一样。就思路互联来说，主要由市场调研、数据选品、精品运营、视觉设计、站外推广等几项工作组成。一、市场调研 这是进入代运营工作之前的第一步，也是至关重要的一步。通过对产品的市场容量、品牌占比、季节性、评价等多个维度的分析，来判断产品的可操作性。二、数据选品亚马逊行话：三分运营，七分选品。数据选品是建立在市场调研的基础之上，结合运营的一些非常规手段，以求快速推出爆款。爆款的周期一般在25天，如果在25天一个新品做不出来，就要考虑换款了，这也是代运营选品的试错成本。好的代运营，必然是有丰富的选品经验和成熟的选品流程，并有一套科学的评估系统。否则就会造成大量的试错成本。三、精品运营 运营人才是代运营的核心所在，运营人才的素质也觉得代运营工作内容的好坏。这也造成了市面许多代运营工作的良莠不齐。四、视觉设计 亚马逊的平台规则，与其他平台不同，统一要求白底。因此，对于产品的拍摄和后期修图，都提出了视觉设计非常高的要求。因此，很多代运营都不包含此项工作内容。五、站外推广不管是做国内电商还是跨境电商，站外推广非常重要的。不过，站外推广的很多内容带有灰色性质，要找到靠谱的资源也比较困难。总的来说，亚马逊代运营的工作包含以上5大内容，但是每一项做好都不简单。
现在很多人都想通过自己的努力去做成一件事，小编在这里为大家分析一下亚马逊跨境电商无货源模式及新手开店注意事项。希望大家能够把握机会，十年前错过淘宝，如今不要再错过亚马逊跨境电商。亚马逊作为全球最大的电子商务平台，据不完全统计，全球亚马逊卖家只有300万左右，而用户活跃人数在4亿左右，淘宝刚开始的时候，也有很多人观望，不相信，甚至质疑。然后随着市场的发展壮大，越来越多的人加入淘宝行业，随着大量卖家涌入，逐渐导致国内电商行业狼多肉少的局面。如果想要在亚马逊上面开店进行运营也是十分的简单的，但是前提必须要注册店铺，并审核通过。众所周知亚马逊电商平台是一个比较公平的平台，不要去触碰平台的规则，如果毫无经验的话，还是建议跟着有经验的公司多学习，主要的风险点在于：店铺关联和商品侵权。这些也都是有办法去规避的！ 亚马逊平台非常注重买家购物体验，为了防止卖家重复铺货销售相同的产品，亚马逊规定一个卖家只能拥有一个店铺。而其中的账号"关联"是指亚马逊通过技术手段，获取卖家相关信息，通过匹配关联因素，判断多个店铺账号是否属于同一卖家。新手开店应该注意以下几个方面： 一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册，一种是招商经理注册，它们两个的区别在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上通过率不到占百分之五十，一旦注册失败整套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，轻则封其中一个店铺，重则直接全部封掉。所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，并且一个IP下只能登陆一个账号。一旦被检测到多店铺操作，就会产生关联！这个新手一定要注意的。三：千万不要刷单，很多做电商的朋友都知道，那就是国内电商基本上都会刷单，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，店铺基本上都不会有什么流量和销量，但是做亚马逊一定要记住，那就是不能刷单，就算刷单，也一定要小心小心再小心。因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理。四：侵权问题，采集和上传产品的时候，不建议采集国际品牌的商品，大品牌都注册了国际商标和国际专利，建议是不要售卖。除了自己审核之外，上传的时候务必将一些品牌名去掉，严格按照流程操作，侵权风险就会大大降低。亚马逊跨境这个项目从最初成型到现在算起来很长时间了，在近两年来，已经是真正的火起来了，半年时间跨境电商如雨后春笋般茁壮成长，各种运营技巧、各种利润、各种出单，着实让很多人都撸了一把。亚马逊跨境电商在内容也有很多：包括亚马逊卖家账户的注册、选品、运营、上架、站内广告、FBA 发货、国际物流、第三方收款、海外税务，以及售后服务等，还需要详细分析亚马逊各个站点，以达到提前布局蓝海市场，抢占海外市场先机。因亚马逊重产品、轻店铺的特性，相对来说还是很好做的。亚马逊无货源模式对比传统电商，首先是交易全球化，更大范围的拓宽客户群，其次就是借助发达的物流把国内的商品销到世界各地，更好的让世界各地买到我们的东西。最重要的一点，这些复杂的交易过程，都可以通过ERP操作系统轻松做到。对于新手卖家朋友来说可能不愿意投入特别多的资金，可以考虑低货值的产品。不管是备货还是推广的成本相对较低一点。所以大家前期做产品的时候可以考虑做个低价值的产品，找到开单的感觉，有正常的开单，资金向正向运转。要获取更高利润、平衡平台的风险、我们就要应该考虑多渠道、多平台运营。如果你真的对亚马逊跨境电商这方面感兴趣的话，不妨去试一试，不说一定成功，万一成功了呢？
假日购物季亚马逊卖家一年中极为重要的时候，因为准备充足的话将获得比其它季度多出两倍到三倍的利润。亚马逊代运营小编将介绍4个关于假期购物季定价和库存准备的建议。一、回顾去年销售情况在今年的销售旺季来临之前，你可以先回顾去年的销售情况： 1.销量最好和最差的产品；2.售出的产品库存；3.顾客满意的价格；4.时间趋势（如一周中销量最高的时间） 。消费者在假日购物期间的行为与一年中的其他时间不同，所以要预测哪些产品需要促销以及需要囤积的库存量。分析去年的假日购物季销售表现是个靠谱的方法。不过，一年内会有很多变化，包括新的热门商品和趋势，但是去年的数据还是可以作为最初估算的基础的。 二、为缺货做准备假日购物高峰出现缺货对于卖家来说是非常致命的。那么应该怎么如何这种状况发生呢？先利用去年的销售数据来充分储备会在旺季热销的产品。不过这一方法仍然会有想不到的销售热潮。为了应对这一情况，建议后备计划。那就是如果不幸缺货，可以试着和其它卖家合作。比如说可以向有好的竞争对手支付一定的佣金，把产品发给客户三、运用数字“9”和不规则或奇数来定价提到定价，我们都会想起“9”这个数字。麻省理工大学和芝加哥大学的一项研究证实了商家多年前就知道的一个事实：以9结尾的价格对消费者更具吸引力。 关于个中原因，有几种不同的解释。其中一个解释是，因为是从左到右阅读，所以可能更重视最左边的数字，所以19.99美元似乎比20.00美元便宜。另一种理论是，人们完全忽略了美分，得出了同样的结论。不管原因是什么，这个理论在实践中是正确的，所以卖家在调整价格时也请不要忘记它。 定价有更多的心理技巧，而不仅仅是以“9”结尾。另一个方法是“精确定价”。正如佛罗里达大学的一项研究解释的那样，不规则或奇数价格似乎更能准确反映产品的真实成本，而偶数或整数则更像是商家的自定义价格。 假设你看到有两台电视同时在出售：一台800美元，另一台817.99美元。从统计学上讲，你更有可能买817.99美元的，因为它的定价似乎更准确。而800美元似乎是商家为了凑整数而改变了出厂价格。四、尽量降低销量差的产品库存任何预先制定的计划都不能保证你的假期销售不会出现任何问题，所以准备好以后需要重新评估的策略，如果需要的话应该及时做出相应调整。重要的是，卖家要尽早发现销售速度慢的产品并降价出售。例如，11月初是重新审视你的销售策略和修改策略的好时机。 即使没有精明的营销策略或大幅度的折扣，只要卖家的库存有序、价格合理，仍然可以最大限度地利用假期获得销量增长。
在如今电子信息飞速发展的时代，电商行业的发展异常的迅速，自从2003年淘宝模式的新起至今，行内人都清楚国内电商市场已经慢慢趋于饱和，导致了许多电商卖家将下一个投资目标放到了跨境电商这一片电商的蓝海当中而其中最火热的平台也就是全球首富杰夫.贝佐斯,1995年成立的亚马逊，亚马逊如今占据了全球电商市场51%的市场份额，2018年销售额也突破了万亿，而现在的亚马逊跨境电商大致分为精品和无货源两种模式，大多数运营者会选择成本风险较低的无货源模式，那么新手在刚进入该种模式时应该注意些什么了，这里和大家分享三点经验。一、 店铺注册亚马逊的店铺注册需要的资料包括有限公司的营业执照，法人身份证（笔者威前面ER中间P0后面06），双向信用卡（visa卡等），邮箱，手机号等，这些资料都是必须的，在注册时会被平台自动保存，且每一套资料在每一个个站点只能注册一个运营店铺（亚马逊全球一共有15个站点覆盖65个国家），注册方式的话有两种一种是自行注册（外语要求较高），一种是专业的ERP系统对接注册，自己注册的话没有ERP系统支持，首先通过率较低（低于55%）其次注册流程比较复杂，且不能玩铺货模式（个人模式上架商品需每件商品缴纳0.99美元的费用相当于人民币6.8元左右，若铺货数量大则成本大大增加），ERP系统对接注册通过率为90%以上且最快当天通过。（能玩铺货模式，只需缴纳店铺月租费39.9美元）。二、 上架产品信息真实度当商品进行亚马逊无货源模式铺货时，上架的商品信息包括图片描述等要与实物完全相同，不能出现太大的偏差，亚马逊的经营理念是一切从客户出发kyc（Know your customer），非常的重视客户体验，若因为产品展现信息等，出现欺骗客户的行为，平台会给与店铺很严厉的处罚，所以在整个无货源模式中需要不断地优化选品，才能得到更好的客户体验，从而带来更多的销售订单。三、 侵权问题（非常重要）亚马逊非常重视知识产权问题，在国内跟卖现象很严重导致了国内电商市场的混乱度比较高，侵权问题是比较严重的，在国外的话，特别是在亚马逊平台上这一块异常的严格，毕竟要考虑到客户体验的相关问题，所以在选品的时候一定要注意所选品牌是否，与国际大牌和国内大牌有联系，在采集时需对商标、LOGO等在亚马逊上查询是否进行备案，核实相关产品信息，避免这样的情况产生。